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家居联盟蜂起做事还是作秀

发布时间:2021-02-18 20:03:42 阅读: 来源:隧道窑厂家

4月20日至26日的这一周,可以称为名副其实的“联盟周”,在2009年的家居行业发展史上一定会浓墨重彩地记下一笔。

在这一周里,三个家居行业的联盟相继成立:先是4月22日意风、百强、标致等北京主流家具品牌在星河湾成立“京派家具俱乐部”,相约联手打出“京派家具”的风格与气势;接着是4月23日,由欧派发起、5个家居品牌和1个家电品牌组成的“冠军联盟”在人民大会堂宣布诞生,将把异业促销和品牌互动推向深入;然后是4月26日,由圣象、大自然、金鹰艾格等13个品牌组成的“三层实木复合地板联合体”在梅地亚中心郑重揭幕,在全国范围内拉开了一场三层实木复合地板的品牌推广和市场营销行动。

家居行业并不缺少联盟,此前的多个联盟都是雷声大、雨点小,概念传播胜于实际效果,品牌推广大于互动营销。如今在一个星期之内诞生的三个家居联盟,路会如何走·

联盟事件一:

“京派家具俱乐部”展现京派风格

4月22日,京城家具主力阵容亮相星河湾四季会馆,组建了代表京派家具风味的“京派家具俱乐部”。这一在业界探讨已久、迟迟未能露面的北京家具品牌联盟终于正式成立。

这个联盟的成员均是京城大名鼎鼎的家具品牌,在各自领域独树一帜:最快占领销售终端、全面布局一线市场的意风家具,最先打出德国风情、产品快速创新的百强家具,最先打造欧式风格、精于产品设计的标致家具,最擅长钢木结构家具制造、坚持产品特色的猫王家具,最具文化典范、传承明清家具精髓的元亨利红木家具,最具创新意识、打造另类风格产品的槟榔家具,最精于软体家具制造、瞄准老中青各类消费群体的爱依瑞斯家具,最具皇家气质、打造贵族风格的皇家现代家具等等。还有专注于实木的圣华家具、床垫曾占据京城半壁江山的强力家具,这十大家具品牌代表了北京家具行业的主流。

新成立的“京派家具俱乐部”委任北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨为主任,大有“依托组织”姿态。刘晨表示,所谓“京派”,并不是说产地在北京,它强调的是一种品位和价值。俱乐部成员都是北京一线家具品牌,无论在北京还是全国都非常有影响力;他们的产品风格最贴近市场需求,但各家又有所差异,形成了错位经营;在各自的领域内,他们保持着快速创新的劲头,每年、每季都会有新品推出,迎合消费需求;与广东、四川家具企业比,他们的产量不算大,但在消费者心中和市场上均占据了重要的地位;他们与媒体保持良好的合作关系,营销方式灵活多样、别出心裁;最重要的是,他们的消费群体代表了高品位、高格调,也就相应地表明了其产品的格调,他们更强调一种文化品位。

据悉,京派家具成立的背景是,北京家具品牌已经逐渐走向全国,影响力日增但规模都不是很大,联合起来可以加强联盟成员间的创新交流,做大京派家具市场份额,做强京派家具市场地位及知名度。

记者点评:“京派家具俱乐部”成立大会上,最动人的一说是“京派强势家具品牌联合出击全国市场,誓与广东家具一较高下”。然而,人们的担忧也正在于此。

“京派家具俱乐部”成员的特色就在于各自走差异化路线,产品均独立成一风格。不同的产品全国品牌战略必定有所差异,营销方式也会各有不同,迈向全国的步调肯定也不一致,那又何来共同走路一说·更进一步说,纵然各家产品不同,但终归同属于家具,在消费者对各类家具风格均有所喜好、选择随机性较大的市场情况下,各品牌间的竞争并不小。这种产品层面的竞争导致联盟不大会向着一个共同的目标努力,甚至于联盟成员内部尚存在着“谁是老大,谁来统率”这样一种竞争,联盟抱团走路的可操作性面临检验。

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